Jefe de Ventas - FMCG

Gestión comercial y de ventas:

• Monitorear el desempeño del equipo comercial (supervisores y distribuidores) en el canal tradicional.
• Diseñar rutas y territorios en coordinación con distribución.
• Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas asignado.
• Gestionar la venta en todos los canales de distribución.
• Garantizar la disponibilidad y rotación adecuada de productos en inventarios y puntos de venta.
• Definir cuotas de ventas por territorio.
• Comunicar objetivos y planes de acción al equipo.

Supervisión y liderazgo:

• Dirigir, capacitar y motivar al equipo de ventas.
• Realizar seguimiento diario de resultados y desempeño.
• Evaluar la gestión de supervisores en campo.
• Acompañar en el desarrollo de clientes y expansión de cartera.

Análisis y estrategia:

• Analizar indicadores comerciales, cobertura y desempeño por zona.
• Monitorear la evolución de ventas por canal.
• Evaluar rechazos de clientes y oportunidades de mejora.
• Investigar el comportamiento de la competencia.
• Reportar tendencias, riesgos y oportunidades a la Gerencia.

Gestión de clientes y mercado:

• Atender cuentas clave y clientes estratégicos.
• Ampliar y fortalecer la cartera de clientes.
• Supervisar la actualización de la base de clientes.

Operaciones y control:

• Coordinar pedidos y asegurar abastecimiento oportuno.
• Supervisar la distribución y cumplimiento logístico.
• Validar documentación comercial (altas, bajas, cambios, consignaciones).
• Controlar promociones, obsequios y actividades comerciales.
• Autorizar operaciones dentro de su nivel de responsabilidad (combustible, consignaciones, cambios).

Cumplimiento y normativas:

• Asegurar el cumplimiento de políticas internas, calidad y normas de seguridad.
• Aplicar buenas prácticas de manufactura y gestión ambiental.

Otras responsabilidades:

• Ejecutar funciones adicionales asignadas por la empresa dentro del alcance del puesto.